Nola bidaia-pizgarrien programak handitu
Enpresa bidaien zati handi bat pizgarrien bidaiarekin lotuta dago. Bidaia pizgarriak negozioarekin loturiko bidaiak dira, motibazio edo pizgarriak eskaintzeko enpresa arrakastatsuak izateko.
Bidaia pizgarriei buruz gehiago jakiteko, About.com mailako Bidaia-gida David A. Kelly-k Melissa Van Dyke-k, The Incentive Research Foundation-en presidentea, irabazi asmorik gabeko erakundea da eta ikerketa-ikerketak eta produktuak garatzen ditu pizgarrien industriarako. baita erakundeek motibazio eraginkorra eta errendimenduaren hobekuntza estrategiak garatzen laguntzea ere.
Zer dira negozio bidaia / langile pizgarri programak?
Hamarkada askotan, kudeatzaileek eta negozio-jabeek bidaiarako eta helmuga exotikoetara bidaiatzeko gogoa erabili dute, barne-langileekin eta kanal bazkideekin. Zer jende asko ez da konturatzen, hala ere, azken erdian zehar ikerketa-metodologiak eta praktika onen pila inguruan garatutako jardunbide egokiak asko izan dira. Era berean, profesionalen industria osoak existitzen dira egungo pizgarrien bidaiak erabiltzerako orduan eta erakundeetan motibazio-tresna gisa.
"Bidaia pizgarrien programa baten anatomia" azterlanaren barruan, Pizgarrien Ikerketa Fundazioak Pizgarrien Biderako Programei jarraiki zehaztutako definizioa eman zuen:
"Pizgarriak Bidaia-programak produktibitatea hobetzeko edo negozio-helburuak lortzeko parte-hartzaileek irabazten dute, kudeaketak zehaztutako lorpen-mailan oinarritutako saria irabazten duen motibazio tresna gisa. Bidaiariak saritutakoak dira sarituak eta programak irabazleak hautematen ditu lorpenen arabera . "
Nor izan beharko luke eta zergatik?
Industria ia guztietan, pizgarrien bidaia-programak kanpoko edo kanpoko salmenten taldeen motibazio tresna gisa erabiltzen dira askotan, baina edozein erakundek edo lantokiek modu eraginkorrean erabil ditzakete produktibitatearen edo lan egite ez diren hutsuneak modu eraginkorrean erabiltzeko.
Stolovitch, Clark eta Condly-k egindako ikerketa aurreko prozesu bat zortzi prozesu eskaintzen zituena, programa-jabeek aukera ematen baitute pizgarriak eraginkorrak izan litezkeela eta ezartzeko jarraibideak ematen.
Inbentarioen Hobekuntza (PIBI) eredu honen lehenengo ekitaldia ebaluazioa da. Ebaluazio-fasean zehar kudeaketaren xehetasunak zeintzuk diren hutsuneak antolatzeko helburuen eta enpresaren jardueren artean dauden eta non motibazioa azpiko kausa den. Ebaluazio honen funtsezkoa da xede-audientzia dagoeneko nahi duten hutsuneak ixteko beharrezko trebetasunak eta tresnak izatea bermatuz. Baldin badago, pizgarrien bidaia programa aukera ezin hobea izan daiteke.
Zein dira pizgarri programen adibide batzuk eta ematen duten balioa?
"Aseguruen Konpainian Bidaia Pizgarrien Epe Luzeko Eraginaren" ikerketan, bidaiariaren pizgarri programaren guztizko kostua pertsona bakoitzeko (eta haien gonbidatuak) 2.600 $ ingurukoa zen. Hileko salmenten batez bestekoa 2.181 $ ko titulua dutenentzat eta 859 $ hilean batez besteko hileko salmenten batez bestekoa ez dutenentzat, bi hilabete baino gehiagoko programa-kostuaren ordainketa.
Bidaia pizgarrien programa baten anatomian (ITP) ikertzaileek erakutsi dute ondo irabazitako langileak hobeak direla eta beren kideekin baino luzeagoak diren enpresak izatea. ITPko parte-hartzaileen ustiapen operatibo garbia eta parte-hartzea nabarmen handiak izan ziren parte-hartzaileek baino.
Korporazioaren pizgarri-bidaian parte hartu zuten 105 langileek,% 55ek kalifikazio-errendimendu altuena eta lau urteko edo gehiagoko egonkortasuna izan zuten (langile batez bestekoa baino handiagoa), eta ehuneko 88,5ek puntuazio altuena lortu zuen. Baina pizgarrien bidaien programen onurak ez dira soilik diru eta zenbakizko. Azterketa honek antolakuntza-onura batzuk ere zehazten ditu, antolaketa-kultura eta klima positiboa barne hartuta, eta bidaiak antolatu dituzten komunitateentzako onurak azaldu ditu.
Kasuen kasu gehigarriak:
- Channel entsegu bidaia kasu azterketa
- Hautagaitza oinarritutako Pizgarri Bidaia Case Study
Zein dira programa bat antolatzeko erronkak?
Programen erronka nagusiak aurrekontu estuetan egoteko joera izaten dute eta itzultzeko maila erakusten duen programa eraginkorra exekutatzen dute.
ITPren azterketaren anatomia bost aholku gomendatzen ditu Bidaia Pizgarriak arrakastatsua izan dadin. Gainera, pizgarrien bidaia programa baten onura maximizatzeko, ikerketak pizgarrien bidaia gertakariaren ondorioz burutu beharko luke.
- Sariaren irabazien eta irizpideen irizpideak negozioen helburuak argi eta garbi lotuta egon behar ditu
- Programa eta parte-hartzaileek helburuak lortzeko bidean duten komunikazioa argi eta koherentea izan behar da.
- Bidaia-programaren diseinua, nahitaezko helmugak, saio interaktiboak eta ordainagiriak aisialdia barne, ilusio orokorra gehitu behar zaie
- Zuzendaritza eta gako kudeatzaileek konpainiaren konpromisoa konpentsatzeko konpromisoa hartuko dute ostalari gisa
- Enpresak irabazleen produktibitatea eta konpainiaren finantza-jardueraren gaineko ekarpenak frogatzen dituzten erregistro zehatza eduki beharko luke.
- hartzaileen onarpena
- interprete goi mailako topaketak egiteko aukera ematen du, beste goi mailako interpreteekin eta gako kudeaketa kudeatzeko
- interprete nagusien arteko lankidetza eta jardunbide eta ideia onenei buruzko kudeaketa
- langileek errendimendu handia lortzeko jarraitzen duten motibazioa.
Zenbat pizgarri bidaiari programan sartzen diren bilera-edukiek ere erronka izan ohi dute parte-hartzaileek euren esperientzia% 30 inguru biltzeko.
Zer da ROI programa mota hauetan?
Ikerketan, "Bidaia pizgarriak produktibitatea hobetzen du? "IRFk pizgarrien bidaiak salmenta-sustapeneko tresnak salmenta-produktibitatea handitzen du. Ikertutako enpresen produktibitatearen kasuan, batez beste,% 18 gehitu da.
"Salmenten pizgarrien programen ROI neurketa" aztertzean lagina ROI bat merkaturatzeko salmenten programa, Post-Hoc datuak kontroleko talde gisa erabiliz% 112.
Programa horien arrakasta naturalean, ordea, programaren diseinuan eta exekuzioan oinarritzen da. Azterketan, "Salmenten Pizgarrien Programen Inpaktuaren Ebaluazioa" azterketan, erakundeak ez zuen prozesu eta upstream prozesuetan gertatu beharreko aldaketak fakturatu, Incentive Travel Programak% -092 ROI lortu zuen. Hala ere, aldaketa horiek kontuan hartu eta gauzatu zirenean, programa% 84ko ROI erreala egin zen.
Zer dira gaur egungo joerak?
Pizgarrien Bidaia Programetan (eta aukeren arabera erabiltzen diren plangintzako kopurua) lehen joerak honakoak dira:
- Social Media sustatzeko (% 40)
- Virtual (% 33)
- Gizarte erantzukizun korporatiboa (% 33)
- Ongizatea (% 33)
- Jokoen mekanika edo gamifikazioa (% 12)