Negozio bidaia pizgarriak langileei motibatzeko tresna indartsua da
Enpresa bidaien zati handi bat pizgarrien bidaiarekin lotuta dago. Bidaia pizgarriak negozioarekin loturiko bidaiak dira, motibazio edo pizgarriak emateko negozioei arrakasta handiagoa emateko.
Bidaia pizgarriak negozio bidaia egiten du, langileek edo bazkideek jarduera jakin bat edo helburu bat lortzeko motibatzen laguntzen dutenak.
Incentive Research Foundation-en arabera: "Bidaia-programen pizgarriak produktibitatea hobetzeko edo negozio-helburuak lortzeko motibazio-tresna dira. Horrela, parte-hartzaileek irabazi egiten dute kudeaketa batek ezarritako lorpen-maila jakin batean oinarrituta.
Programak onurak aitortzeko diseinatuta dago bere lorpenetarako ".
Melissa Van Dyke, Incentive Research Foundation-eko presidentea (IRF), asko esan du gaiari buruz. IRF irabazi-asmorik gabeko erakundea da, eta pizgarrien industriarako produktuak garatzen eta garatzen ditu. Era berean, erakundeek motibazio eraginkorra eta errendimenduaren hobekuntza estrategiak garatzen laguntzen dute. Hemen esan zigun.
Zer dira Negozio Bidaiak eta Langileen Pizgarriak?
Hamarkada askotan, kudeatzaileek eta negozio-jabeek bidaiarako eta helmuga exotikoetara bidaiatzeko gogoa erabili dute beren barne-langileentzat eta haien bazkideentzako motibazio-tresna gisa. Zer jende asko ez da konturatzen, hala ere, azken sei mendean zehar ikerketa-metodologia eta praktika onen pila inguruan garatutako praktika onak asko izan dira. Halaber, profesionalen industria osoak esperientzia handiko pizgarrien bidaia antolatzaileen barruan motibazio tresna moduan erabiltzen du.
"Bidaia pizgarrien programa baten anatomia" azterketaren barruan, IRFk Pizgarrien Biderako Programei jarraiki zehaztutako definizioa eman zuen:
"Pizgarriak Bidaia-programak produktibitatea hobetzeko edo negozio-helburuak lortzeko parte-hartzaileek irabazten dute, kudeaketak zehaztutako lorpen-mailan oinarritutako saria irabazten duen motibazio tresna gisa. Bidaiariak saritutakoak dira sarituak eta programak irabazleak hautematen ditu lorpenen arabera . "
Nor izan beharko lukete eta zergatik?
Industria ia guztietan, pizgarrien bidaia-programak kanpoko edo kanpoko salmenten taldeen motibazio tresna gisa erabiltzen dira askotan, baina edozein erakundek edo lantokiek modu eraginkorrean erabili ditzakete produktibitatearen edo lan egite ez diren hutsuneak modu eraginkorrean erabiltzeko.
Stolovitch, Clark eta Condly-k egindako ikerketa aurreko ikerketa batek zortzi urratseko prozesu bat eskaini zuen, programa-jabeek aukera ematen baitute pizgarriak eraginkorrak izan litezkeela eta ezartzeko jarraibideak ematea.
Inbentarioen Hobekuntza (PIBI) eredu honen lehenengo ekitaldia ebaluazioa da. Ebaluazio fasean zehar, kudeaketak zehaztuko du zeintzuk diren antolamenduaren helburuak eta enpresaren errendimenduak dauden hutsuneak eta motibazioa azpiko kausa da. Ebaluazio honen funtsezkoa da xede-audientzia dagoeneko nahi duten hutsuneak ixteko beharrezko trebetasunak eta tresnak izatea bermatuz. Baldin badago, pizgarrien bidaia programa aukera ezin hobea izan daiteke.
Zein dira Programaren Pizgarrien adibide batzuk eta Balioak ematen dituzten?
"Aseguruen Konpainian Bidaia Pizgarriaren epe luzeko inpaktua" ikerketan, bidaiariaren pizgarri programaren guztizko kostua pertsona bakoitzeko (eta haien gonbidatuak) 2.600 $ ingurukoa zen.
Hileko salmenten batez bestekoa 2.181 $ ko titulua dutenentzat eta 859 $ hilean batez besteko hileko salmenten batez bestekoa ez dutenentzat, bi hilabete baino gehiagoko programa-kostuaren ordainketa.
Bidaia pizgarrien programa baten anatomian (ITP), ikertzaileek erakutsi dute ondo irabazitako langileak hobeak direla eta beren kideekin baino luzeagoak diren enpresak izatea. ITPko parte-hartzaileen ustiapen operatibo garbia eta parte-hartzea nabarmen handiak izan ziren parte-hartzaileek baino.
Korporazioko pizgarrien bidaian parte hartu duten 105 langileek, 55 ehuneko altuena izan zuten lau urte edo gehiagoko irakaskuntza-maila lortu zuten, batez besteko langile baino emaitza hobeak lortu zituzten eta% 88,5ek puntuazio altuena lortu zuen. Baina pizgarrien bidaien programen onurak ez dira soilik diru eta zenbakizko.
Azterketa honek antolakuntzako zenbait onura ere baztertu ditu, kultura antolakuntzako eta klima positiboak barne, eta bidaia programak zerbitzatzen dituen komunitateentzako onurak azaldu ditu.
Zer dira Programan elkarrekin loturiko erronkak?
Programen erronka nagusiak aurrekontu estuetan egoteko joera izaten dute eta itzultzeko maila erakusten duen programa eraginkorra exekutatzen dute.
ITP azterketen anatomiak bost irizpide gomendio eskaintzen ditu bidaia pizgarrien ahaleginak arrakasta izateko. Ikerketak ondorioztatu du pizgarrien bidaia programa baten mesedetan ahalik eta gehien aprobetxatzeko pizgarrien bidaia gertakaria ziur egon behar dela helburu hauek lortzeko.
- Sariaren irabazien eta irizpideen irizpideak negozioen helburuak argi eta garbi lotuta egon behar ditu.
- Programaren inguruko komunikazioa eta parte-hartzaileen helburuak lortzeko aurrerapenak argi eta koherentea izan behar du.
- Bidaia-programaren diseinua, nahitaezko helmuga barne, saio interaktiboak eta aisiarako denbora nahitaez, ilusio orokorrari gehitu behar zaio.
- Zuzendaritza eta gako kudeatzaileek konpainiaren konpromisoa konpentsatzeko konpromisoa hartuko dute ostalari gisa.
- Enpresak irabazleen produktibitatea eta konpainiaren finantza-jardueraren gaineko ekarpenak frogatzen dituzten erregistro zehatza eduki beharko luke.
- Earners aitortu behar dira.
- Interprete goi mailako sareko aukera izan behar du top performerekin eta gako kudeaketa batekin harremanak eraikitzeko.
- Interes handiko artistak eta praktika eta ideia onenei buruzko kudeaketa lankidetzan egon behar dute.
- Earners motibatuta egon behar da maila altuan jarraitzeko.
Zenbat pizgarri bidaiari programan sartzeko bilera-edukiak ere antolatzaileek erronka izan ohi dute gaur egun, parte-hartzaileek euren esperientzia ehuneko 30 inguru biltzeko aukera ematen baitute.
Zer da ROI mota hauen programetan?
Ikerketan, "Bidaia pizgarriak produktibitatea hobetzen du? "IRFk pizgarrien bidaiak salmenta-produktibitatea handitzen duen salmenta-sustapen tresna da. Ikasitako enpresaren kasuan, produktibitatea% 18ko batez bestekoa baino handiagoa da.
"Salmenten pizgarrien programen ROI neurketa" azterketan, kontrol-talde gisa post-hoc datuak kontrolatzeko taldeko lagineko salmenten ROI (inbertsioaren itzulera)% 112 izan zen.
Programa hauen arrakasta modu naturalean diseinatu eta exekutatzen den programaren araberakoa da. "Salmenten pizgarrien programen eragina ebaluatzeko" ikerketaren arabera, erakundea ez zuela prozesu eta upstream prozesuetan gertatu behar diren aldaketek fakturatu zutenean, Incentive Travel Programak% 92eko ROIa eman zuen. Hala ere, aldaketa horiek jotzen eta inplementatzen direnean, programa 84% ROI erreala izan zen.
Zein dira oraingo joerak?
Pizgarrien Bidaia Programen (eta aukeren arabera erabiltzen ari diren plangintzako kopurua) joera nagusiak hauek dira:
- Gizarte-komunikabideen sustapena (% 40)
- Virtual (% 33)
- Gizarte erantzukizun korporatiboa (% 33)
- Ongizatea (% 33)
- Jokoen mekanika edo gamifikazioa (% 12)